ROYです。
「お金をいっぱい稼ぐ」ことって、なかなか大変だし、ホント難しいですよね！
でも、ある１つのことを意識して実践すれば、いっぱい稼げるようになるんです。
そこで、今回の記事は「お金を稼ぐ」ということにスポットをあてました。
「お金を稼ぐ」たった１つの方法とは、、、。
この記事を読んで実践してもらえれば、
アフィリエイトに限らず、どんなビジネスでも、お金をいっぱい稼げるようになりますよ！！！
【結論】 「お金を稼ぐ」たった１つの方法とは、、、
「お金を稼ぐ」たった１つの方法
それは、、、
お客様にベネフィットを強くイメージさせることです。
「お金を稼ぐ」には「ベネフィットをイメージさせること」が、なぜ必要なのか？
では、なぜ「お金を稼ぐ」には「ベネフィットをイメージさせること」が必要なんでしょうか？
順を追って考えてみましょう。
■まず、「お金を稼ぐ」とは、どういうことでしょうか？
「お金を稼ぐ」
もう少し詳しく言いかえれば、、、
「お客様に商品を売ってお金をいただく」ことです。
お客様の目線から言いかえると、、、
「お客様が商品を買ってお金を払う」ことです。
つまり、
「お金を稼ぐ」とは、
「お客様が商品を買ってお金を払う」
ことです。
■では、「お客様が商品を買ってお金を払う」のは、なぜでしょうか？
お客様が「商品を買って」「お金を払う」
言いかえれば、、、
「お客様が「お金」と「商品」を比べて、
お金よりも「商品」がほしいと思うから」です。
つまり、
「お客様が商品を買ってお金を払う」のは、
「お客様が商品をほしいと思うから」
です。
■では、「お客様が商品をほしいと思う」のは、なぜでしょうか？
お客様が「商品を欲しいと思う」
言いかえれば、、、
「お客様が、その商品で、今の悩みや疑問を解決し、
「幸せな未来」を手にいれたいと思うから」です。
つまり、
「お客様が商品をほしいと思う」のは、
「お客様が「幸せな未来」を手に入れたいと思うから」
です。
■では、「お客様が「幸せな未来」を手に入れる」には、どうすればいいでしょうか？
「お客様が「幸せな未来」を手に入れる」
自分の目線から言いかえると、、、
「お客様に、この商品があれば手に入れられる「幸せな未来」をイメージさせる」ことです。
つまり、
「お客様が「幸せな未来」を手に入れる」には、
「お客様に「幸せな未来」をイメージさせること 」
です。
■「お客様に「幸せな未来」を伝えること 」
「幸せな未来」を「ベネフィット」と言いかえれば、、、
「お客様に「ベネフィット」をイメージさせること 」
です。
スミマセン、、、長くなっちゃいまいました。
要点をまとめておきます。
「お金を稼ぐ」には、
↓どうすれば(お客様目線)
「お客様が商品を買ってお金を払う」
↓なぜ
「お客様が商品をほしいと思うから」
↓なぜ
「お客様が「幸せな未来」を手に入れたいと思うから」
↓どうすれば(自分目線)
「お客様に 「幸せな未来」をイメージさせること 」
↓言いかえれば
「お客様に 「ベネフィット」をイメージさせること 」
この最初と最後を結ぶと、、、
「お金を稼ぐ」には、
「ベネフィットをイメージさせること」が必要
ということになります！
そして、この流れの中で、重要な点があります。
それは、
お客様が、お金を払うのは、
「商品(商品の特徴やメリット)」ではなくて、
「ベネフィット」に価値を感じるから。
という点です。
イメージしやすいように、
わかりやすい例を１つ挙げますね。
【具体例】車を買うか？買わないか？
「車がほしい！」と思っているお客様がいます。
そのお客様は、
「車があれば、家族旅行の楽しい思い出が作れるのになぁ」
と思っています。
そのお客様が、車を買おう！と思い、お店に来店しました。
あなたは、そのお店の営業マンです。
(あなた)
「いらっしゃいませ～！」
「ご来店ありがとうございます。」
「どんな車をお探しですか？」
(お客様）
「４人で乗れる車が欲しいと思ってるんですが」
、、、
あなたは営業マンとして、車を売りたい(稼ぎたい)と考えています。
さて、あなたはお客様にどういう話をしますか？
【ケース１】
「４人乗りの車でしたら、この車がおすすめです！」
「コンパクトなのに、車内は広々してますよ！」
「車高が高いので、視界も広い！」
「燃費もいいです！」
「安全装置もバッチリついてます！」
「今日ならお値引きもできます！」
、、、
さて、お客様は車を買うでしょうか？
僕なら「買いません。」
【ケース２】
「家族４人で旅行に出かけたいんですね！」
「家族旅行で４人乗りの車でしたら、この車がおすすめです！」
「コンパクトなので、旅行先の狭い道もスイスイ。家族が行きたい場所にドンドン行けて、家族の思い出も増やせますね！」
「でも車内は広々してますから、家族の会話も弾みますよ！車内で、お食事もお着がえも寝ころぶこともできますから、お子様も大喜びです！」
「車高が高いので、視界も広い。ですから、車窓から見えるきれいな眺めもバツグン。車窓も旅行のいい思い出になります！」
「燃費もいいです！浮いたお金で、旅先でおいしいランチもできます！奥様もウキウキしますよね！」
「安全装置ももちろんついてます。旅先の慣れない道でも、安心して運転できます！ホテルの狭い車庫入れもバッチリですね！」
「今日ならお値引きもできます！ご家族の思い出作りのため！１回のご旅行代くらいは何とか頑張りますよ！」
、、、
さて、お客様は車を買うでしょうか？
僕なら「買っちゃうと思います。」
なぜ、まったく同じ商品の特徴を話しているのに、
買う、買わないの差がでてくるのでしょうか？
その理由は、、、
お客様が、お金を払って、車を買うのは、
「車」という商品ではなくて、
「車で、家族旅行の楽しい思い出をつくりたい」
というベネフィットに価値を感じるからです。
つまり、
【ケース１】では、
商品の特徴やメリットだけしか伝えなかった。
お客様がほしいのは「車(商品)」ではない。
だから、魅力を感じることができずに、買わなかった。
【ケース２】では、
商品の特徴やメリットだけでなく、「ベネフィット」をメインにイメージさせた。
お客様がほしいのは「家族旅行の楽しい思い出(ベネフィット)」。
その「楽しい思い出(ベネフィット)」が強くイメージできた！
だから、魅力を感じて、買った。
この違いこそが、買う、買わないの差を生んだわけですね！
まさに、昔「セレナ」(日産)という車のキャッチコピーにもあった
『モノより思い出』
ですね！
(あ、ちょっと古いか！)
「売ろう！稼ごう！」と思うことは大切です。
でも、売り急ごうとして、自分の目線だけで伝えても、
「売れないし、稼げません！」
ですから、
あなたが「お金を稼ぎたい」と思うのなら、
お客様に、お客様目線で、
「自動車」という「商品(特徴、メリット)」だけではなく、
「家族旅行の楽しい思い出つくり」などの
「ベネフィット(＝幸せな未来)」をイメージさせることが必要なんですね！
「ベネフィット」とは？
「ベネフィット」の意味は？
「未来の幸せ」を言いかえた「ベネフィット」。
その正確な意味をとらえておきます。
「ベネフィット」(Benefit)は、一般的に直訳すると、
「利益」「恩恵」「便益」「慈善事業」「福祉活動」
などの意味です。
この「ベネフィット」という言葉、
日常生活ではあまり使われませんよね。
でも、ビジネスやマーケティングの世界では、よく使われています。
ビジネスやマーケティングでは、
「ベネフィット」は、顧客が、商品やサービスから得られる、効果や利益のこと。
つまり、
「ベネフィット」とは、
「商品やサービスそのものではなく、商品やサービスを通じて提供できる、お客様の利益＝幸せな未来のこと」です。
「ベネフィット」と「メリット」の違いは？
ベネフィットと混同されがちなのが、「メリット」ですね。
「メリット」(Merit)は、一般的に直訳すると、
「利点」「価値」「手柄」「功績」
などの意味です。
この「メリット」という言葉は、
ベネフィットよりも、日常生活でも使われますよね。
そして、ビジネスやマーケティングで使われる
「ベネフィット」と「メリット」の違いは、、、
「メリット」は、 「商品やサービスの特徴やポイント、売り」のことです。
「ベネフィット」は、メリットの先にある「メリットによって生まれたお客様の満足感や幸せという感情」のことです。
つまり、
「メリット」は理由、「ベネフィット」は結果です。
上記、車を買うか買わないかの【具体例】でいうと、、、
【ケース１】の、
「コンパクトなのに、車内は広々」
「車高が高いので、視界も広い」
「燃費もいい」
「安全装置もある」
「値引き」
などが「メリット」(理由)です。
【ケース２】の太文字の部分、
「家族旅行の楽しい思い出」
「家族の会話も弾む」
「お子様も大喜び」
「奥様もウキウキ」
「楽しい家族旅行が１回タダで行ける」
などが「ベネフィット」(結果)です。
このように、「ベネフィット」と「メリット」は似ているようで、全くちがうもの。
「メリット」だけでは売れない。でも「ベネフィット」があれば売れますからね！
この両者の違いを、しっかりと押さえておくことが大切ですよ！
売れる「ベネフィット」をみつける方法
「お金を稼ぎたい」のなら、お客様に、お客様目線で、
「商品(特徴、メリット)」だけではなく、
「ベネフィット(＝幸せな未来)」をイメージさせることが必要！
ということはわかりましたね。
では、具体的に「ベネフィット」をみつけるには、
どういう方法があるのでしょうか？
「ベネフィットが、なかなか思い浮かばないよ～」
と悩む人も多いかと思います。
そこで、ベネフィットを簡単にみつけられる方法を紹介します。
この方法を実践すれば、お客様が求めるベネフィットをいくらでもみつけられますよ！
売れる「ベネフィット」を簡単にみつける方法。
それは、、、
「その結果どうなる？」と質問し続けることです。
「その結果どうなる？」と質問し続ける
「その結果どうなる？」と質問し続ける、、、
えっ、どういうこと？
この言葉を聞いただけでは、全くわかりませんよね！
そのヒントは、前章でお話した
「メリット」は理由、「ベネフィット」は結果
です。
では、この方法を説明します。
やり方は、超～シンプルです。
この方法は、たった２つのステップしかありません。
■まずは、商品の特徴やメリットをたくさん挙げてください。
■つぎに、これらの特徴やメリットに、それぞれ「その結果どうなる？」と質問し続けるだけです。
上記、車を買うか買わないかの【具体例】を使って、説明しましょう。
■まずは、商品の特徴やメリットをたくさん挙げます。
車の特徴やメリットは、、、
・「コンパクト」
・「車内は広々」
・「車高が高いので、視界も広い」
・「燃費もいい」
・「安全装置もある」
、、、
■つぎに、これらの特徴やメリットに、それぞれ「その結果どうなる？」と質問し続けます。
・まずは１つ目の特徴
「車がコンパクト」(特徴やメリット)
↓その結果どうなる？
「小回りがきく」(特徴やメリット)
↓その結果どうなる？
「狭い道もスイスイ行ける」(ベネフィット)
↓その結果どうなる？
「家族の行きたい場所にドンドン行ける」(ベネフィット)
↓その結果どうなる？
「子供が行きたい遊園地にも行ける」(ベネフィット)
「奥様が行きたいレストランにも行ける」(ベネフィット)
「ご主人様がいきたい海にも行ける」(ベネフィット)
↓その結果どうなる？
「家族の思い出を増やせる」(ベネフィット)
・つぎに２つ目の特徴
「車内は広々」 (特徴やメリット)
↓その結果どうなる？
「車内でできることが増える」(特徴やメリット)
↓その結果どうなる？
「家族みんなでお食事もできる」(ベネフィット)
「着替えることもできる」(ベネフィット)
「寝ころぶこともできる」(ベネフィット)
↓その結果どうなる？
「車内でも家族の思い出を増やせる」(ベネフィット)
・そして３つ目の特徴
「車高が高いので、視界も広い」(特徴やメリット)
↓その結果どうなる？
「車窓から見えるきれいな眺めもバツグン」(ベネフィット)
↓その結果どうなる？
、、、
このように、
それぞれの特徴やメリットに、
「その結果どうなる？」と質問し続けると、
新たな特徴やメリットや新たなベネフィットを、
どんどんみつけることができるんですよ！！！
さらに、この方法で、
お客様だけでなく「あなたにとってのベネフィット」も生まれます！
それは、、、
お客様が気付いていない「ベネフィット」までも見つけることができるんです！
その「ベネフィット」を、先回りしてお客様に「気付かせる」ことができるんです！！
その結果、お客様の「ベネフィット」はドンドンふくらんで、商品を買いたい気持ちもグングン高まるんです！！！
その先にあるのは、、、
「あなたにとってのベネフィット」
すなわち、商品がドンドン売れて、稼ぎがグングン増えるんです！！！
お客様は、「ベネフィット」を求めてはいます。
でも実は、その「ベネフィット」を具体的にイメージできていない場合が多いんです。
例えば、先の【具体例】で、、、
２つ目の特徴「車内は広々」からみつけた
「車内でも家族の思い出を増やせる」というベネフィットは、
お客様は気付いてません。
「あ～～～、車内でも家族の思い出は増やせるんだな！」
お客様が気付いていなかった「ベネフィット」を新たに気付かせることができました。
その結果、、、
「よし、この車買うぞ！」というお客様の気持ちも高まりますよね！！！
あなたも、ぜひ！この方法を実践して、
お客様の「ベネフィット」をいっぱいみつけてください！
さらに、お客様が気付いていない「ベネフィット」も気付かせてあげてください！
そうすれば、商品もドンドン売れていきます！！
その結果、、、
あなたもガンガンお金を稼げますよ！！！
あなたが、もしアフィリエイトブログを本気で考えているなら、
僕も本気であなたのことを応援していきます！！！
わからない点、不安点などありましたら、遠慮なくご連絡ください。
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